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2014年消泡剂市场定位策略详解

作者:liqiang  阅读:371次  发表时间:2014-04-11 10:27:00

    消泡剂市场定位在销售过程中所占比例较大,那么消泡剂在市场定位中需要注意哪些方面呢?对此为您进行介绍。
    随着市场的扩大,使得消泡剂市场出现了问题,那么在市场竞争中到底需要如何定位才能找到自身的位置呢?可以从三大方面进行。
    Step1 :“针锋相对式”定位;
    把产品定在与竞争者相似的位置上,同竞争者争夺同一细分市场。实行这种定位战略的企业,必须具备以下条件:1能比竞争者生产出更好的产品;2该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品;3比竞争者有更多的资源和实力。
    Setp2: “填空补缺式”定位
    寻找新的尚未被占领、但为许多用户所重视的位置,即填补市场上的空位。这种定位战略有两种情况:一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现,在这种情况下,企业抓住机会容易取得成功;二是许多消泡剂企业发现了这部分潜在市场,但无力去占领,这就需要有足够的实力才能取得成功。
    Setp3:“另辟蹊径式”定位
    当企业意识到自己无力与同行业强大的竞争者相抗衡从而获得绝对优势地位时,可根据自己的条件取得相对优势,即突出宣传自己与众不同的特色,从而获得客户的认可。
    公司进行消泡剂销售市场定位在中高档消泡剂需求用户群体,主要是涂料行业以及食品或者建筑行业,希望有需要的客户及时进行联系

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